フリーエンジニアは、自分のペースで仕事ができる、好きな仕事を選択できるなど、自由なスタイルを維持できるのが魅力である。
その一方で被雇用者としての安定した生活の保障がないので、仕事を継続させるには積極的に営業を続けなければならない。単にエンジニアとして働くだけではなく、自身のスキルがどれほど優れているかをアピールする必要がある。つまり、フリーエンジニアは技術職でありながら、営業マンとしての活動も要求されるのだ。
しかし、今までエンジニアの仕事に没頭していた人間が、いきなり自身を売り込む営業を効果的に実施できるとは限らない。せっかく高度なスキルを持っていても、それを十分にアピールできないケースは珍しくないのだ。

フリーエンジニアとして活躍するには、自身の知名度を向上させるのが重要だろう。
自分で売り込みを行う方法もあるが、独立する前に強固な人間関係を作るのが、もっとも効果的である。スキルの程度の他、人間性も熟知した間柄なので、独立後の助力が期待できるだろう。
また、フリーエンジニアを対象にした営業代行サービスを利用する方法もある。営業のプロが依頼者の魅力を効果的にアピールしてくれるので、エンジニアとしての仕事を多く得ることも不可能ではない。

フリーエンジニアは、自身のスキル向上はもちろん、仕事に繋がる営業行為も疎かにしてはならない。事前の準備を入念に行う、プロに依頼するなど、フリーエンジニアとしての将来性を掴み取る工夫が必須となる。